ZINIT 正在改变企业管理采购和寻源的方式。我们正在寻找一位强大而有抱负的高级销售主管，他能够独立建立销售渠道、吸引企业潜在客户、推动战略对话并将机会转化为已签署的合同。
这个职位适合能够开拓市场、主导销售周期、创造收入并有可能成长为印度尼西亚销售团队领导者的人。
您的职责
- 在新机会和扩展机会中产生高质量的外部销售线索
- 进行市场调研，以确定目标客户、行业和关键决策者
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn、活动、网络研讨会、推荐和营销活动吸引潜在客户
- 向潜在客户传达 ZINIT 的价值主张和业务影响
- 主导结构化发现对话并鉴定机会
- 与高级利益相关者和决策者建立关系
- 推动销售机会从初次接触到签订合同的整个销售流程
- 持续跟进以推动潜在客户向前发展
- 维护准确的CRM记录和销售渠道可见性
- 与领导层合作制定销售策略、进行销售渠道审查并提供市场反馈
- 协助建立销售手册、外联信息和可重复的销售流程
- 在团队发展壮大时，有可能指导初级销售团队成员并承担团队领导职责
我们正在寻找什么
- 4 年以上的 B2B 销售经验，最好在 SaaS、企业软件、采购技术或数字解决方案领域
- 在对外销售、渠道拓展和新业务获取方面拥有丰富经验
- 管理整个销售周期的能力：潜在客户开发、发现、演示、谈判和成交
- 在中端市场或企业客户销售经验
- 与高级利益相关者和决策者互动的信心
- 在电话、电子邮件、LinkedIn 和活动中具备强大的陌生拜访能力
- 能够提出有见地的资格问题并发现业务痛点
- 出色的书面和口头沟通能力
- 能够熟练使用CRM和销售互动工具
- 在高活跃度的初创环境中，具备高度的主人翁意识、自我激励和韧性
- 具有创业心态，乐于构建结构，而不仅仅是遵循结构
- 领导潜力以及帮助建立和发展销售团队的意愿
成功的样子
- 通过对外和战略性勘探持续产生销售线索
- 高质量的会议转化为真正的机会
- 销售漏斗中机会的清晰移动
- 已签订合同和可衡量的收入贡献
- 强大的CRM纪律和销售渠道透明度
- 能够独立运营并帮助塑造ZINIT印度尼西亚的销售工作方式
- 从个人贡献者成长为未来销售主管角色的准备
为何加入ZINIT
开拓市场
有机会建立自己的业务渠道，而不仅仅是继承现有渠道
领导力发展路径
随着印度尼西亚团队的壮大，明确的销售主管晋升路径
高度自主
在快速发展的SaaS环境中，从第一天起就拥有真正的主人翁意识