高级销售主管

您的职责

• 在新机会和扩展机会中产生高质量的外部销售线索
• 进行市场调研，以确定目标客户、行业和关键决策者
• 通过电话、电子邮件、LinkedIn、活动、网络研讨会、推荐和营销活动吸引潜在客户
• 向潜在客户传达 ZINIT 的价值主张和业务影响
• 主导结构化发现对话并鉴定机会
• 与高级利益相关者和决策者建立关系
• 推动销售机会从初次接触到签订合同的整个销售流程
• 持续跟进以推动潜在客户向前发展
• 维护准确的CRM记录和销售渠道可见性
• 与领导层合作制定销售策略、进行销售渠道审查并提供市场反馈
• 协助建立销售手册、外联信息和可重复的销售流程
• 在团队发展壮大时，有可能指导初级销售团队成员并承担团队领导职责

我们正在寻找什么

• 4 年以上的 B2B 销售经验，最好在 SaaS、企业软件、采购技术或数字解决方案领域
• 在对外销售、渠道拓展和新业务获取方面拥有丰富经验
• 管理整个销售周期的能力：潜在客户开发、发现、演示、谈判和成交
• 在中端市场或企业客户销售经验
• 与高级利益相关者和决策者互动的信心
• 在电话、电子邮件、LinkedIn 和活动中具备强大的陌生拜访能力
• 能够提出有见地的资格问题并发现业务痛点
• 出色的书面和口头沟通能力
• 能够熟练使用CRM和销售互动工具
• 在高活跃度的初创环境中，具备高度的主人翁意识、自我激励和韧性
• 具有创业心态，乐于构建结构，而不仅仅是遵循结构
• 领导潜力以及帮助建立和发展销售团队的意愿

成功的样子

• 通过对外和战略性勘探持续产生销售线索
• 高质量的会议转化为真正的机会
• 销售漏斗中机会的清晰移动
• 已签订合同和可衡量的收入贡献
• 强大的CRM纪律和销售渠道透明度
• 能够独立运营并帮助塑造ZINIT印度尼西亚的销售工作方式
• 从个人贡献者成长为未来销售主管角色的准备

为何加入ZINIT