シニアセールスエグゼクティブ

職務内容

• 新規および拡大機会全体で質の高いアウトバウンドリードを生成する
• ターゲットアカウント、業界、主要な意思決定者を特定するための市場調査を実施する
• 電話、Eメール、LinkedIn、イベント、ウェビナー、紹介、キャンペーンを通じて見込み客と関わる
• 見込み客にZINITの価値提案とビジネスへの影響を伝える
• 構造化された発見的対話を主導し、機会を特定する
• 上級ステークホルダーおよび意思決定者との関係構築
• 最初の接触から契約締結まで、営業プロセスを通じて機会を推進する
• 見込み客を前進させるために、一貫したフォローアップを実行する
• 正確なCRM記録とパイプラインの可視性を維持する
• リーダーシップと協力して、販売戦略、パイプラインレビュー、市場フィードバックを行う
• セールスプレイブック、アウトリーチメッセージング、反復可能なセールスプロセスの構築に貢献する
• ジュニアセールスチームメンバーの指導や、機能の成長に伴うチームリーダーシップの引き受けの可能性

募集中の職種

• 4年以上のB2B営業経験。できればSaaS、エンタープライズソフトウェア、調達技術、またはデジタルソリューションの分野で。
• アウトバウンドセールス、パイプライン生成、新規事業獲得における実績ある経験
• 販売サイクル全体を管理する能力：見込み客の開拓、発見、プレゼンテーション、交渉、および成約
• 中堅市場または大企業への販売経験
• 上級ステークホルダーや意思決定者とのエンゲージメントに自信があること
• 電話、Eメール、LinkedIn、イベントを通じた強力なコールドアウトリーチスキル
• 的確な資格質問を行い、ビジネス上の問題点を明らかにする能力
• 優れた書面および口頭でのコミュニケーション能力
• CRMおよび販売エンゲージメントツールを快適に使いこなせること
• 高いオーナーシップ、自己動機付け、および高活動のスタートアップ環境における回復力
• 起業家精神と、単にそれに従うだけでなく、構造を構築する準備
• リーダーシップの可能性と、営業チームの構築と成長を支援する意欲

成功の姿

• アウトバウンドおよび戦略的プロスペクティングによる安定したパイプライン生成
• 真の機会につながる質の高い会議
• 販売ファネルを通じた機会の明確な動き
• 契約締結と測定可能な収益貢献
• 強力なCRM規律とパイプラインの透明性
• ZINIT インドネシアでの営業のあり方を独自に運営し、形成する能力
• 個人の貢献者から将来のセールスリードの役割へと成長する準備

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