ZINIT sta trasformando il modo in cui le aziende gestiscono l'approvvigionamento e gli acquisti. Stiamo cercando un Senior Sales Executive forte e ambizioso che possa costruire autonomamente una pipeline, coinvolgere potenziali clienti aziendali, condurre conversazioni strategiche e convertire le opportunità in contratti firmati.
Questo è un ruolo per qualcuno che può aprire porte, gestire il ciclo di vendita, generare entrate e potenzialmente crescere fino a guidare il team di vendita in Indonesia.
Cosa farai
- Generare lead outbound di alta qualità attraverso nuove opportunità e opportunità di espansione
- Condurre ricerche di mercato per identificare account target, settori e decisori chiave
- Coinvolgi i potenziali clienti tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi, webinar, referenze e campagne
- Comunicare la proposta di valore e l'impatto commerciale di ZINIT ai potenziali clienti
- Condurre conversazioni strutturate di scoperta e qualificare le opportunità
- Costruire relazioni con stakeholder e decisori senior
- Guidare le opportunità attraverso il processo di vendita dal primo contatto al contratto firmato
- Eseguire follow-up costanti per far progredire i potenziali clienti
- Mantenere registri CRM accurati e visibilità della pipeline
- Collaborare con la leadership sulla strategia di vendita, le revisioni della pipeline e il feedback del mercato
- Contribuire alla creazione del playbook di vendita, dei messaggi di contatto e del processo di vendita ripetibile
- Potenziale tutoraggio dei membri junior del team di vendita e assunzione della leadership del team man mano che la funzione crescerà
Cosa cerchiamo
- 4+ anni di esperienza di vendita B2B, preferibilmente in SaaS, software aziendale, tecnologia di procurement o soluzioni digitali
- Comprovata esperienza nelle vendite outbound, nella generazione di pipeline e nell'acquisizione di nuovi clienti
- Capacità di gestire l'intero ciclo di vendita: prospezione, scoperta, presentazione, negoziazione e chiusura
- Esperienza di vendita a clienti di medie o grandi dimensioni
- Fiducia nel coinvolgere gli stakeholder senior e i decisori
- Forti capacità di contatto a freddo tramite chiamate, e-mail, LinkedIn ed eventi
- Capacità di porre domande di qualificazione approfondite e di scoprire i punti dolenti del business
- Forti capacità di comunicazione scritta e verbale
- A proprio agio con l'utilizzo di CRM e strumenti di coinvolgimento delle vendite
- Elevato senso di responsabilità, auto-motivazione e resilienza in un ambiente startup ad alta attività
- Mentalità imprenditoriale e prontezza a costruire una struttura, non solo a seguirla
- Potenziale di leadership e disponibilità ad aiutare a costruire e far crescere un team di vendita
Cosa significa il successo
- Generazione costante di pipeline da attività di prospezione outbound e strategica
- Incontri di alta qualità che si trasformano in opportunità reali
- Chiaro movimento delle opportunità attraverso il funnel di vendita
- Contratti firmati e contributo misurabile al fatturato
- Forte disciplina CRM e trasparenza della pipeline
- Capacità di operare in modo indipendente e contribuire a definire il funzionamento delle vendite presso ZINIT Indonesia
- Disponibilità a crescere da collaboratore individuale a futuro ruolo di responsabile delle vendite
Perché scegliere ZINIT
Costruire il mercato
Opportunità di costruire la pipeline, non solo di ereditarne una
Percorso di leadership
Percorso chiaro per il responsabile vendite man mano che il team indonesiano cresce
Esposizione aziendale
Accesso diretto ai decisori senior e agli account aziendali
Elevata autonomia
Piena titolarità fin dal primo giorno in un ambiente SaaS in rapida crescita