Senior Sales Executive

Cosa farai

• Generare lead outbound di alta qualità attraverso nuove opportunità e opportunità di espansione
• Condurre ricerche di mercato per identificare account target, settori e decisori chiave
• Coinvolgi i potenziali clienti tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi, webinar, referenze e campagne
• Comunicare la proposta di valore e l'impatto commerciale di ZINIT ai potenziali clienti
• Condurre conversazioni strutturate di scoperta e qualificare le opportunità
• Costruire relazioni con stakeholder e decisori senior
• Guidare le opportunità attraverso il processo di vendita dal primo contatto al contratto firmato
• Eseguire follow-up costanti per far progredire i potenziali clienti
• Mantenere registri CRM accurati e visibilità della pipeline
• Collaborare con la leadership sulla strategia di vendita, le revisioni della pipeline e il feedback del mercato
• Contribuire alla creazione del playbook di vendita, dei messaggi di contatto e del processo di vendita ripetibile
• Potenziale tutoraggio dei membri junior del team di vendita e assunzione della leadership del team man mano che la funzione crescerà

Cosa cerchiamo

• 4+ anni di esperienza di vendita B2B, preferibilmente in SaaS, software aziendale, tecnologia di procurement o soluzioni digitali
• Comprovata esperienza nelle vendite outbound, nella generazione di pipeline e nell'acquisizione di nuovi clienti
• Capacità di gestire l'intero ciclo di vendita: prospezione, scoperta, presentazione, negoziazione e chiusura
• Esperienza di vendita a clienti di medie o grandi dimensioni
• Fiducia nel coinvolgere gli stakeholder senior e i decisori
• Forti capacità di contatto a freddo tramite chiamate, e-mail, LinkedIn ed eventi
• Capacità di porre domande di qualificazione approfondite e di scoprire i punti dolenti del business
• Forti capacità di comunicazione scritta e verbale
• A proprio agio con l'utilizzo di CRM e strumenti di coinvolgimento delle vendite
• Elevato senso di responsabilità, auto-motivazione e resilienza in un ambiente startup ad alta attività
• Mentalità imprenditoriale e prontezza a costruire una struttura, non solo a seguirla
• Potenziale di leadership e disponibilità ad aiutare a costruire e far crescere un team di vendita

Cosa significa il successo

• Generazione costante di pipeline da attività di prospezione outbound e strategica
• Incontri di alta qualità che si trasformano in opportunità reali
• Chiaro movimento delle opportunità attraverso il funnel di vendita
• Contratti firmati e contributo misurabile al fatturato
• Forte disciplina CRM e trasparenza della pipeline
• Capacità di operare in modo indipendente e contribuire a definire il funzionamento delle vendite presso ZINIT Indonesia
• Disponibilità a crescere da collaboratore individuale a futuro ruolo di responsabile delle vendite

Perché scegliere ZINIT