Giám đốc kinh doanh cấp cao

Bạn sẽ làm gì

• Tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao thông qua các cơ hội mới và mở rộng
• Tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định các tài khoản mục tiêu, ngành và những người ra quyết định chính
• Thu hút khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email, LinkedIn, sự kiện, hội thảo trực tuyến, giới thiệu và chiến dịch
• Truyền đạt giá trị và tác động kinh doanh của ZINIT tới các khách hàng tiềm năng
• Dẫn dắt các cuộc trò chuyện khám phá có cấu trúc và đánh giá cơ hội
• Xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan cấp cao và những người ra quyết định
• Thúc đẩy cơ hội thông qua quy trình bán hàng từ lần tiếp xúc đầu tiên đến hợp đồng đã ký
• Thực hiện theo dõi nhất quán để thúc đẩy khách hàng tiềm năng
• Duy trì hồ sơ CRM chính xác và khả năng hiển thị kênh bán hàng
• Phối hợp với lãnh đạo về chiến lược bán hàng, đánh giá quy trình bán hàng và phản hồi thị trường
• Đóng góp vào việc xây dựng sổ tay bán hàng, thông điệp tiếp cận và quy trình bán hàng có thể lặp lại
• Có khả năng cố vấn cho các thành viên nhóm bán hàng cấp dưới và đảm nhận vai trò lãnh đạo nhóm khi chức năng này phát triển

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• 4+ năm kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS, phần mềm doanh nghiệp, công nghệ mua sắm hoặc các giải pháp kỹ thuật số
• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong bán hàng ra bên ngoài, tạo kênh bán hàng và thu hút khách hàng mới
• Khả năng quản lý toàn bộ chu trình bán hàng: tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khám phá nhu cầu, thuyết trình, đàm phán và chốt giao dịch
• Kinh nghiệm bán hàng cho các tài khoản thị trường trung bình hoặc doanh nghiệp
• Tự tin tương tác với các bên liên quan cấp cao và những người ra quyết định
• Kỹ năng tiếp cận lạnh mạnh mẽ qua các cuộc gọi, email, LinkedIn và sự kiện
• Khả năng đặt câu hỏi chuyên sâu để đánh giá và khám phá các vấn đề kinh doanh
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
• Thoải mái làm việc với các công cụ CRM và tương tác bán hàng
• Tinh thần làm chủ cao, tự chủ và kiên cường trong môi trường khởi nghiệp năng động
• Tư duy khởi nghiệp và sẵn sàng xây dựng cấu trúc, không chỉ tuân theo nó
• Tiềm năng lãnh đạo và sẵn sàng giúp xây dựng, phát triển đội ngũ bán hàng

Thành công trông như thế nào

• Tạo ra nguồn khách hàng tiềm năng nhất quán từ việc tiếp cận bên ngoài và tìm kiếm khách hàng chiến lược
• Các cuộc họp chất lượng cao chuyển đổi thành cơ hội thực sự
• Rõ ràng về sự dịch chuyển của các cơ hội qua kênh bán hàng
• Hợp đồng đã ký và đóng góp doanh thu có thể đo lường được
• Kỷ luật CRM mạnh mẽ và tính minh bạch của quy trình
• Khả năng hoạt động độc lập và giúp định hình cách thức hoạt động của bộ phận Bán hàng tại ZINIT Indonesia
• Sẵn sàng phát triển từ một nhân viên cá nhân thành vai trò Trưởng nhóm Kinh doanh trong tương lai

Tại sao nên tham gia ZINIT