Directeur Commercial Senior

Ce que vous ferez

• Générer des leads sortants de haute qualité pour de nouvelles opportunités et des opportunités d'expansion
• Mener des études de marché pour identifier les comptes cibles, les secteurs d'activité et les principaux décideurs
• Engager les prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn, événements, webinaires, références et campagnes
• Communiquer la proposition de valeur et l'impact commercial de ZINIT aux prospects
• Mener des conversations de découverte structurées et qualifier les opportunités
• Établir des relations avec les parties prenantes et les décideurs seniors
• Mener les opportunités à travers le processus de vente, du premier contact au contrat signé
• Effectuer des suivis cohérents pour faire avancer les prospects
• Maintenir des enregistrements CRM précis et une visibilité sur le pipeline
• Collaborer avec la direction sur la stratégie de vente, les revues de pipeline et les retours du marché
• Contribuer à l'élaboration du manuel de vente, des messages de prospection et du processus de vente reproductible
• Potentiellement encadrer les membres juniors de l'équipe de vente et assumer le leadership de l'équipe à mesure que la fonction se développe

Ce que nous recherchons

• 4+ années d'expérience en vente B2B, de préférence dans SaaS, les logiciels d'entreprise, les technologies d'approvisionnement ou les solutions numériques
• Expérience avérée en vente externe, en génération de pipeline et en acquisition de nouveaux clients
• Capacité à gérer le cycle de vente complet : prospection, découverte, présentation, négociation et conclusion
• Expérience de vente auprès de comptes de taille moyenne ou d'entreprise
• Confiance dans l'engagement des parties prenantes et des décideurs de haut niveau
• Solides compétences en prospection à froid par téléphone, e-mail, LinkedIn et événements
• Capacité à poser des questions de qualification pertinentes et à identifier les points faibles de l'entreprise
• Solides compétences en communication écrite et verbale
• À l'aise avec les outils de CRM et d'engagement commercial
• Sens aigu des responsabilités, autonomie et résilience dans un environnement de startup très actif
• Esprit d'entreprise et volonté de construire une structure, pas seulement de la suivre
• Potentiel de leadership et volonté d'aider à bâtir et à développer une équipe de vente

Ce à quoi ressemble le succès

• Génération constante de pipeline à partir de la prospection sortante et stratégique
• Des réunions de haute qualité qui se transforment en de réelles opportunités
• Progression claire des opportunités dans l'entonnoir de vente
• Contrats signés et contribution mesurable au chiffre d'affaires
• Discipline CRM solide et transparence du pipeline
• Capacité à travailler de manière autonome et à contribuer à façonner la façon dont les ventes fonctionnent chez ZINIT Indonésie
• Volonté de passer d'un rôle de contributeur individuel à un futur rôle de responsable des ventes

Pourquoi rejoindre ZINIT