ZINIT transforme la façon dont les grandes entreprises gèrent l'approvisionnement et les achats. Nous recherchons un cadre commercial senior solide et ambitieux, capable de développer de manière autonome un pipeline, d'engager des prospects d'entreprise, de mener des conversations stratégiques et de convertir les opportunités en contrats signés.
Ce rôle s'adresse à une personne capable d'ouvrir des portes, de gérer le cycle de vente, de générer des revenus et potentiellement de diriger l'équipe de vente en Indonésie.
Ce que vous ferez
- Générer des leads sortants de haute qualité pour de nouvelles opportunités et des opportunités d'expansion
- Mener des études de marché pour identifier les comptes cibles, les secteurs d'activité et les principaux décideurs
- Engager les prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn, événements, webinaires, références et campagnes
- Communiquer la proposition de valeur et l'impact commercial de ZINIT aux prospects
- Mener des conversations de découverte structurées et qualifier les opportunités
- Établir des relations avec les parties prenantes et les décideurs seniors
- Mener les opportunités à travers le processus de vente, du premier contact au contrat signé
- Effectuer des suivis cohérents pour faire avancer les prospects
- Maintenir des enregistrements CRM précis et une visibilité sur le pipeline
- Collaborer avec la direction sur la stratégie de vente, les revues de pipeline et les retours du marché
- Contribuer à l'élaboration du manuel de vente, des messages de prospection et du processus de vente reproductible
- Potentiellement encadrer les membres juniors de l'équipe de vente et assumer le leadership de l'équipe à mesure que la fonction se développe
Ce que nous recherchons
- 4+ années d'expérience en vente B2B, de préférence dans SaaS, les logiciels d'entreprise, les technologies d'approvisionnement ou les solutions numériques
- Expérience avérée en vente externe, en génération de pipeline et en acquisition de nouveaux clients
- Capacité à gérer le cycle de vente complet : prospection, découverte, présentation, négociation et conclusion
- Expérience de vente auprès de comptes de taille moyenne ou d'entreprise
- Confiance dans l'engagement des parties prenantes et des décideurs de haut niveau
- Solides compétences en prospection à froid par téléphone, e-mail, LinkedIn et événements
- Capacité à poser des questions de qualification pertinentes et à identifier les points faibles de l'entreprise
- Solides compétences en communication écrite et verbale
- À l'aise avec les outils de CRM et d'engagement commercial
- Sens aigu des responsabilités, autonomie et résilience dans un environnement de startup très actif
- Esprit d'entreprise et volonté de construire une structure, pas seulement de la suivre
- Potentiel de leadership et volonté d'aider à bâtir et à développer une équipe de vente
Ce à quoi ressemble le succès
- Génération constante de pipeline à partir de la prospection sortante et stratégique
- Des réunions de haute qualité qui se transforment en de réelles opportunités
- Progression claire des opportunités dans l'entonnoir de vente
- Contrats signés et contribution mesurable au chiffre d'affaires
- Discipline CRM solide et transparence du pipeline
- Capacité à travailler de manière autonome et à contribuer à façonner la façon dont les ventes fonctionnent chez ZINIT Indonésie
- Volonté de passer d'un rôle de contributeur individuel à un futur rôle de responsable des ventes
Pourquoi rejoindre ZINIT
Développer le marché
Opportunité de construire le pipeline, pas seulement d'en hériter un
Parcours de leadership
Voie claire vers le lead commercial à mesure que l'équipe indonésienne se développe
Exposition de l'entreprise
Accès direct aux décideurs seniors et aux comptes d'entreprise
Grande autonomie
Une réelle appropriation dès le premier jour dans un environnement SaaS en pleine croissance