A ZINIT está transformando a forma como as grandes empresas gerenciam o sourcing e as compras. Estamos procurando um Executivo de Vendas Sênior forte e ambicioso que possa construir pipeline de forma independente, engajar prospects corporativos, conduzir conversas estratégicas e converter oportunidades em contratos assinados.
Esta é uma função para alguém que pode abrir portas, ser responsável pelo ciclo de vendas, gerar receita e, potencialmente, crescer para liderar a Equipe de Vendas na Indonésia.
O que você fará
- Gerar leads de saída de alta qualidade em novas oportunidades e de expansão
- Realizar pesquisa de mercado para identificar contas-alvo, setores e principais tomadores de decisão
- Engajar prospects por telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, webinars, referências e campanhas
- Comunicar a proposta de valor e o impacto comercial de ZINIT para os clientes em potencial
- Conduzir conversas estruturadas de descoberta e qualificar oportunidades
- Construir relacionamentos com stakeholders seniores e tomadores de decisão
- Conduzir oportunidades através do processo de vendas, desde o primeiro contato até o contrato assinado
- Realizar acompanhamentos consistentes para fazer os prospects avançarem
- Mantenha registros precisos de CRM e visibilidade do pipeline
- Colaborar com a liderança na estratégia de vendas, revisões de pipeline e feedback de mercado
- Contribuir para a construção do playbook de vendas, mensagens de prospecção e processo de vendas repetível
- Potencialmente orientar membros juniores da equipe de vendas e assumir a liderança da equipe à medida que a função cresce
O que procuramos
- Mais de 4 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, software empresarial, tecnologia de compras ou soluções digitais
- Experiência comprovada em vendas outbound, geração de pipeline e aquisição de novos negócios
- Capacidade de gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, descoberta, apresentação, negociação e fechamento
- Experiência em vendas para contas de médio ou grande porte
- Confiança em engajar stakeholders e tomadores de decisão seniores
- Fortes habilidades de prospecção em chamadas, e-mail, LinkedIn e eventos
- Capacidade de fazer perguntas de qualificação perspicazes e descobrir pontos problemáticos de negócios
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Confortável trabalhando com CRM e ferramentas de engajamento de vendas
- Alto senso de responsabilidade, automotivação e resiliência em um ambiente de startup de alta atividade
- Mentalidade empreendedora e prontidão para construir estrutura, não apenas segui-la
- Potencial de liderança e vontade de ajudar a construir e expandir uma equipe de vendas
O que é o sucesso
- Geração consistente de pipeline a partir de prospecção externa e estratégica
- Reuniões de alta qualidade que se convertem em oportunidades reais
- Movimento claro de oportunidades através do funil de vendas
- Contratos assinados e contribuição de receita mensurável
- Forte disciplina de CRM e transparência de pipeline
- Capacidade de operar de forma independente e ajudar a moldar como as vendas funcionam na ZINIT Indonésia
- Prontidão para crescer de colaborador individual para uma futura função de Líder de Vendas
Por que fazer parte da ZINIT
Construir o mercado
Oportunidade de construir o pipeline, não apenas herdar um
Trilha de liderança
Caminho claro para a Liderança de Vendas à medida que a equipe da Indonésia cresce
Exposição empresarial
Acesso direto a tomadores de decisão sêniores e contas corporativas
Alta autonomia
Propriedade real desde o primeiro dia em um ambiente SaaS de rápido crescimento