Jacarta, Indonésia

Executivo Sênior de Vendas

SaaS Corporativo · Presencial · Jacarta · Tempo integral

Construir pipeline, engajar prospects corporativos, conduzir conversas estratégicas e converter oportunidades em contratos assinados. Este é um papel para alguém que pode abrir portas, ser responsável pelo ciclo de vendas e, potencialmente, crescer para liderar a Equipe de Vendas na Indonésia.

  • Assuma o ciclo completo — da primeira chamada ao contrato assinado
  • Clientes corporativos em todo o Sudeste Asiático
  • Caminho real para liderar a equipe de vendas na Indonésia
ou envie seu CV e uma breve introdução para join@zinit.com

A ZINIT está transformando a forma como as grandes empresas gerenciam o sourcing e as compras. Estamos procurando um Executivo de Vendas Sênior forte e ambicioso que possa construir pipeline de forma independente, engajar prospects corporativos, conduzir conversas estratégicas e converter oportunidades em contratos assinados.

Esta é uma função para alguém que pode abrir portas, ser responsável pelo ciclo de vendas, gerar receita e, potencialmente, crescer para liderar a Equipe de Vendas na Indonésia.

O que você fará

  • Gerar leads de saída de alta qualidade em novas oportunidades e de expansão
  • Realizar pesquisa de mercado para identificar contas-alvo, setores e principais tomadores de decisão
  • Engajar prospects por telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, webinars, referências e campanhas
  • Comunicar a proposta de valor e o impacto comercial de ZINIT para os clientes em potencial
  • Conduzir conversas estruturadas de descoberta e qualificar oportunidades
  • Construir relacionamentos com stakeholders seniores e tomadores de decisão
  • Conduzir oportunidades através do processo de vendas, desde o primeiro contato até o contrato assinado
  • Realizar acompanhamentos consistentes para fazer os prospects avançarem
  • Mantenha registros precisos de CRM e visibilidade do pipeline
  • Colaborar com a liderança na estratégia de vendas, revisões de pipeline e feedback de mercado
  • Contribuir para a construção do playbook de vendas, mensagens de prospecção e processo de vendas repetível
  • Potencialmente orientar membros juniores da equipe de vendas e assumir a liderança da equipe à medida que a função cresce

O que procuramos

  • Mais de 4 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, software empresarial, tecnologia de compras ou soluções digitais
  • Experiência comprovada em vendas outbound, geração de pipeline e aquisição de novos negócios
  • Capacidade de gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, descoberta, apresentação, negociação e fechamento
  • Experiência em vendas para contas de médio ou grande porte
  • Confiança em engajar stakeholders e tomadores de decisão seniores
  • Fortes habilidades de prospecção em chamadas, e-mail, LinkedIn e eventos
  • Capacidade de fazer perguntas de qualificação perspicazes e descobrir pontos problemáticos de negócios
  • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Confortável trabalhando com CRM e ferramentas de engajamento de vendas
  • Alto senso de responsabilidade, automotivação e resiliência em um ambiente de startup de alta atividade
  • Mentalidade empreendedora e prontidão para construir estrutura, não apenas segui-la
  • Potencial de liderança e vontade de ajudar a construir e expandir uma equipe de vendas

O que é o sucesso

  • Geração consistente de pipeline a partir de prospecção externa e estratégica
  • Reuniões de alta qualidade que se convertem em oportunidades reais
  • Movimento claro de oportunidades através do funil de vendas
  • Contratos assinados e contribuição de receita mensurável
  • Forte disciplina de CRM e transparência de pipeline
  • Capacidade de operar de forma independente e ajudar a moldar como as vendas funcionam na ZINIT Indonésia
  • Prontidão para crescer de colaborador individual para uma futura função de Líder de Vendas

Por que fazer parte da ZINIT

Construir o mercado

Oportunidade de construir o pipeline, não apenas herdar um

Trilha de liderança

Caminho claro para a Liderança de Vendas à medida que a equipe da Indonésia cresce

Exposição empresarial

Acesso direto a tomadores de decisão sêniores e contas corporativas

Alta autonomia

Propriedade real desde o primeiro dia em um ambiente SaaS de rápido crescimento

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Leva cerca de 5 minutos. Analisamos cada aplicação pessoalmente.

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Detalhes do Trabalho
LocalizaçãoJacarta, Indonésia
Tipo de trabalhoPresencial
DepartamentoVendas
ExperiênciaMais de 4 anos
ContratoTempo integral
PublicadoJunho de 2026

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Envie seu CV e uma breve introdução para join@zinit.com

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