시니어 영업 임원

주요 업무

• 신규 및 확장 기회 전반에 걸쳐 고품질의 아웃바운드 리드를 창출합니다.
• 타겟 계정, 산업 및 주요 의사 결정자를 식별하기 위한 시장 조사 수행
• 전화, 이메일, LinkedIn, 이벤트, 웨비나, 추천 및 캠페인을 통해 잠재 고객과 소통
• 잠재 고객에게 ZINIT의 가치 제안 및 비즈니스 영향 전달
• 구조화된 발견 대화를 주도하고 기회를 검증합니다.
• 고위 이해관계자 및 의사결정권자와 관계 구축
• 첫 접촉부터 계약 체결까지 영업 프로세스를 통해 기회를 창출합니다.
• 잠재 고객을 앞으로 나아가게 하기 위해 일관된 후속 조치 실행
• 정확한 CRM 기록 및 파이프라인 가시성 유지
• 영업 전략, 파이프라인 검토 및 시장 피드백에 대해 리더십과 협력
• 영업 플레이북, 아웃리치 메시징, 반복 가능한 영업 프로세스 구축에 기여
• 기능이 성장함에 따라 주니어 영업팀 구성원을 잠재적으로 멘토링하고 팀 리더십을 맡습니다.

찾는 인재상

• 4년 이상의 B2B 영업 경험, 가급적 SaaS, 엔터프라이즈 소프트웨어, 조달 기술 또는 디지털 솔루션 분야
• 아웃바운드 영업, 파이프라인 생성 및 신규 사업 확보에 대한 입증된 경험
• 잠재 고객 발굴, 탐색, 프레젠테이션, 협상 및 계약 체결 등 전체 영업 주기를 관리하는 능력
• 중견기업 또는 대기업 계정 판매 경험
• 고위 이해관계자 및 의사 결정권자와의 자신감 있는 소통
• 전화, 이메일, LinkedIn 및 이벤트를 통한 강력한 콜드 아웃리치 기술
• 통찰력 있는 자격 질문을 하고 비즈니스 문제점을 파악하는 능력
• 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력
• CRM 및 영업 참여 도구 사용에 능숙함
• 활동량이 많은 스타트업 환경에서 높은 주인의식, 자기 주도성, 회복 탄력성을 갖추신 분
• 기업가 정신과 지시를 따르는 것을 넘어 스스로 체계를 구축하려는 의지
• 영업팀을 구축하고 성장시키는 데 기여할 리더십 잠재력 및 의지

성공의 모습

• 아웃바운드 및 전략적 잠재 고객 발굴을 통한 일관된 파이프라인 생성
• 실질적인 기회로 전환되는 고품질 미팅
• 영업 퍼널을 통한 기회의 명확한 이동
• 체결된 계약 및 측정 가능한 수익 기여
• 강력한 CRM 규율 및 파이프라인 투명성
• ZINIT 인도네시아에서 독립적으로 운영하고 영업 방식 형성 지원
• 개인 기여자에서 미래의 영업 리더 역할로 성장할 준비

ZINIT에 합류해야 하는 이유