ZINIT กำลังพลิกโฉมวิธีการจัดการการจัดหาและการจัดซื้อของบริษัทขนาดใหญ่
เรากำลังมองหาตัวแทนพัฒนาการขายที่มีความมุ่งมั่นและทะเยอทะยาน ซึ่งจะขับเคลื่อนการเติบโตของเราโดยตรงด้วยการสร้างโอกาสในการขายออกไปภายนอกที่มีคุณภาพสูง และจัดการประชุมเชิงกลยุทธ์สำหรับหัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจของเรา
บทบาทนี้เกี่ยวกับผลกระทบ
คุณจะเป็นกลไกขับเคลื่อนไปป์ไลน์ของเรา โดยการระบุกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม มีส่วนร่วมในการสนทนาที่มีความหมาย และเปลี่ยนความสนใจให้เป็นการประชุมการขายที่มีคุณภาพ
หากคุณเติบโตได้ดีในสภาพแวดล้อมแบบ Outbound และรู้วิธีเปลี่ยนการสนทนาที่เย็นชาให้เป็นโอกาสที่อบอุ่น มาคุยกันเถอะ
สิ่งที่คุณจะเป็นเจ้าของ
คุณจะมีส่วนร่วมโดยตรงในการเพิ่มรายได้ด้วยการสร้างและคัดกรองไปป์ไลน์
- สร้างโอกาสในการขายแบบ Outbound ที่มีคุณภาพสูง รวมถึงโอกาสใหม่ๆ และโอกาสในการขยายธุรกิจ
- ดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อระบุบัญชีเป้าหมายและผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
- ติดต่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านทางโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn กิจกรรม การสัมมนาผ่านเว็บ และแคมเปญต่างๆ
- ให้ความรู้แก่ลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวกับคุณค่าของ ZINIT
- คัดแยกลีดผ่านการสนทนาที่มีโครงสร้างและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก
- จัดประชุมเพื่อค้นหาข้อมูลเชิงกลยุทธ์สำหรับผู้บริหารบัญชี (Account Executives)
- สร้างและปรับปรุงลำดับอีเมลที่ตรงเป้าหมาย
- ดำเนินการเข้าถึงลูกค้าใหม่ด้วยความมั่นใจและเป็นมืออาชีพ
- ดูแลผู้มุ่งหวังด้วยการติดตามผลอย่างทันท่วงที
- ดูแลรักษาบันทึก CRM และการมองเห็นไปป์ไลน์ให้ถูกต้อง
ความสำเร็จของคุณจะวัดจากจำนวนการประชุมที่ผ่านการคัดเลือก ไปป์ไลน์การขายที่สร้างขึ้น และการเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขาย
สิ่งที่จะทำให้คุณเหมาะสมกับตำแหน่งนี้
- 1–2+ ปีใน SDR, BDR หรือการสร้างโอกาสในการขายจากภายนอก—โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เอเจนซี่สร้างโอกาสในการขายหรือบริษัท B2B SaaS ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- มีประวัติผลงานที่สามารถวัดผลได้: การบรรลุเป้าหมาย, การนัดหมายประชุม และอัตราการตอบกลับ
- มีประสบการณ์ในการหาลูกค้าในตลาดขนาดกลางหรือบัญชีองค์กร
- มีความมั่นใจในการโทรหาลูกค้าใหม่, อีเมลขาออก และ LinkedIn—การเข้าถึงลูกค้าแบบหลายช่องทางอย่างแท้จริง
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีและมีทักษะภาษาอังกฤษระดับ Upper-intermediate (B2 หรือสูงกว่า) ทั้งการเขียนและการพูด หากมีความสามารถทางภาษาสเปนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความกระตือรือร้นและสามารถตั้งคำถามเพื่อคัดกรองข้อมูลเชิงลึกได้
- ความคุ้นเคยกับเครื่องมือการขายที่ทันสมัย—CRM, การจัดลำดับ และเครื่องมือการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย—และมีวินัยในการรักษาความสะอาดของข้อมูล
- สะดวกสบายในการทำงานตามเวลาของสหรัฐอเมริกาไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใด
- มีทัศนคติที่มุ่งเน้นการเติบโต, ความยืดหยุ่นในสภาพแวดล้อมที่มีกิจกรรมสูง และแรงจูงใจในตนเองที่แข็งแกร่ง
ความสำเร็จมีหน้าตาเป็นอย่างไร
- การสร้างไปป์ไลน์อย่างสม่ำเสมอ
- การประชุมคุณภาพสูงที่นำไปสู่โอกาสที่แท้จริง
- การปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในข้อความการเข้าถึงและอัตราการเปลี่ยนลูกค้า
ทำไมต้องเข้าร่วม ZINIT
- ส่งผลกระทบโดยตรงต่อการเติบโตของบริษัท
- เส้นทางที่ชัดเจนสู่ตำแหน่งผู้บริหารบัญชี (Account Executive) หรือบทบาทการขายระดับสูง
- การได้สัมผัสกับลูกค้าระดับองค์กร
- สภาพแวดล้อม SaaS ที่เติบโตอย่างรวดเร็วและให้อิสระพร้อมความรับผิดชอบอย่างแท้จริง
หากคุณมีแรงจูงใจในการสร้างโอกาสในการขาย, การเปิดประตูสู่โอกาสใหม่ๆ และการสร้างแรงผลักดัน นี่คือโอกาสของคุณที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วและสร้างผลกระทบ
คุณจะต้องเพิ่มรายได้ภายในพอร์ตโฟลิโอของคุณ ในขณะที่รักษามาตรฐานสูงสุดของความพึงพอใจและความซื่อสัตย์ของลูกค้า
หากคุณมีความทะเยอทะยาน ทำงานร่วมกันได้ดี และพร้อมที่จะสร้างผลกระทบในระดับองค์กร มาสร้างสิ่งที่มีความหมายร่วมกัน