ZINIT sta trasformando il modo in cui le aziende gestiscono l'approvvigionamento e il procurement.
Siamo alla ricerca di un rappresentante per lo sviluppo delle vendite motivato e ambizioso che alimenterà direttamente la nostra crescita generando opportunità outbound di alta qualità e organizzando incontri strategici per il nostro responsabile dello sviluppo aziendale.
Questo ruolo è incentrato sull'impatto.
Sarai il motore della nostra pipeline, identificando i potenziali clienti giusti, coinvolgendoli in conversazioni significative e convertendo l'interesse in riunioni di vendita qualificate.
Se prosperi in ambienti outbound e sai come trasformare conversazioni fredde in opportunità calde, parliamone.
Le tue responsabilità
Contribuirai direttamente alla crescita dei ricavi costruendo e qualificando la pipeline.
- Generare lead outbound di alta qualità, incluse nuove opportunità e opportunità di espansione.
- Condurre ricerche di mercato per identificare account target e decisori chiave.
- Coinvolgere i potenziali clienti tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi, webinar e campagne.
- Informare i potenziali clienti sulla proposta di valore di ZINIT.
- Qualificare i lead attraverso conversazioni strutturate e basate su insight.
- Organizzare riunioni di scoperta strategiche per gli Account Executive.
- Creare e ottimizzare sequenze di email mirate.
- Eseguire un contatto a freddo sicuro e professionale.
- Coltivare i potenziali clienti attraverso follow-up tempestivi.
- Mantenere registrazioni CRM accurate e visibilità della pipeline.
Il tuo successo sarà misurato in base al numero di riunioni qualificate prenotate, alla pipeline generata e alla conversione in opportunità di vendita.
Cosa ti rende un candidato ideale
- 1–2+ anni in SDR, BDR o generazione di lead outbound, idealmente presso un'agenzia di generazione di lead o un'azienda B2B SaaS in rapida crescita.
- Un track record quantificabile: raggiungimento delle quote, riunioni prenotate e tassi di risposta.
- Esperienza nella ricerca di potenziali clienti in account di medie o grandi dimensioni.
- Fiducia nelle chiamate a freddo, nelle e-mail in uscita e in LinkedIn: un vero approccio multicanale.
- Laurea di primo livello e inglese di livello intermedio-superiore (B2 o superiore), scritto e parlato; lo spagnolo è un plus significativo.
- Curiosità e capacità di porre domande di qualificazione approfondite.
- Familiarità con il moderno stack di vendita — CRM, strumenti di sequenziamento e di ricerca di potenziali clienti — e la disciplina per mantenerlo pulito.
- Comodità di lavorare durante l'orario statunitense da qualsiasi luogo tu ti trovi.
- Mentalità orientata alla crescita, resilienza in ambienti ad alta attività e forte automotivazione.
Cosa significa il successo
- Generazione costante di pipeline.
- Incontri di alta qualità che si trasformano in opportunità reali.
- Miglioramento continuo della messaggistica di sensibilizzazione e dei tassi di conversione.
Perché unirsi a ZINIT
- Impatto diretto sulla crescita dell'azienda.
- Un percorso chiaro verso ruoli di Account Executive o ruoli di vendita senior.
- Esposizione a clienti a livello aziendale.
- Un ambiente SaaS in rapida crescita con una reale assunzione di responsabilità.
Se sei motivato a costruire una pipeline di vendita, ad aprire nuove porte e a creare slancio, questa è la tua opportunità per crescere rapidamente e avere un impatto.
Ci si aspetta che tu aumenti le entrate all'interno del tuo portafoglio mantenendo i più alti standard di soddisfazione del cliente e integrità.
Se sei ambizioso, collaborativo e pronto a generare un impatto su scala aziendale, costruiamo qualcosa di significativo insieme.