ZINIT đang thay đổi cách các công ty lớn quản lý hoạt động tìm nguồn cung ứng và mua sắm.
Chúng tôi đang tìm kiếm một Đại diện Phát triển Kinh doanh năng động và đầy tham vọng, người sẽ trực tiếp thúc đẩy sự phát triển của chúng tôi bằng cách tạo ra các cơ hội tiếp cận chất lượng cao và thiết lập các cuộc họp chiến lược cho Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh của chúng tôi.
Vai trò này là về tác động.
Bạn sẽ là động lực thúc đẩy quy trình bán hàng của chúng tôi—xác định các khách hàng tiềm năng phù hợp, thu hút họ vào các cuộc trò chuyện có ý nghĩa và chuyển đổi sự quan tâm thành các cuộc họp bán hàng đủ điều kiện.
Nếu bạn phát triển tốt trong môi trường outbound và biết cách biến những cuộc trò chuyện lạnh thành cơ hội ấm, hãy trao đổi với chúng tôi.
Trách nhiệm của bạn
Bạn sẽ đóng góp trực tiếp vào tăng trưởng doanh thu bằng cách xây dựng và đánh giá pipeline bán hàng.
- Tạo ra các khách hàng tiềm năng outbound chất lượng cao, bao gồm cơ hội mới và cơ hội mở rộng.
- Tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định các tài khoản mục tiêu và những người ra quyết định chính.
- Thu hút khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email, LinkedIn, sự kiện, hội thảo trực tuyến và các chiến dịch.
- Giáo dục khách hàng tiềm năng về đề xuất giá trị của ZINIT.
- Đủ điều kiện khách hàng tiềm năng thông qua các cuộc trò chuyện có cấu trúc, dựa trên thông tin chi tiết.
- Thiết lập các cuộc họp khám phá chiến lược cho Giám đốc điều hành tài khoản.
- Tạo và tối ưu hóa các chuỗi email được nhắm mục tiêu.
- Thực hiện cold outreach một cách tự tin và chuyên nghiệp.
- Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng thông qua các hoạt động theo dõi kịp thời.
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác và khả năng hiển thị pipeline bán hàng.
Thành công của bạn sẽ được đo bằng số cuộc họp đủ điều kiện đã đặt, pipeline bán hàng đã tạo và tỷ lệ chuyển đổi thành cơ hội bán hàng.
Điều gì khiến bạn phù hợp nhất
- 1–2+ năm kinh nghiệm trong SDR, BDR hoặc tạo khách hàng tiềm năng tiếp cận – lý tưởng là tại một công ty chuyên tạo khách hàng tiềm năng hoặc một công ty B2B SaaS đang phát triển nhanh.
- Lịch sử theo dõi mà bạn có thể định lượng: đạt chỉ tiêu, số cuộc họp đã đặt và tỷ lệ phản hồi.
- Kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong các tài khoản thị trường trung cấp hoặc doanh nghiệp.
- Tự tin trong việc gọi điện lạnh, gửi email đi và LinkedIn—tiếp cận đa kênh thực sự.
- Bằng cử nhân và trình độ tiếng Anh trên trung cấp (B2 trở lên), viết và nói; tiếng Tây Ban Nha là một lợi thế lớn.
- Sự tò mò và khả năng đặt câu hỏi chuyên sâu để đánh giá chất lượng.
- Thoải mái với bộ công cụ bán hàng hiện đại—CRM, công cụ sắp xếp trình tự và tìm kiếm khách hàng tiềm năng—và kỷ luật để giữ cho nó sạch sẽ.
- Thoải mái làm việc theo giờ Hoa Kỳ từ bất cứ nơi nào bạn đang ở.
- Tư duy phát triển, khả năng phục hồi trong môi trường hoạt động cường độ cao và khả năng tự tạo động lực mạnh mẽ.
Thành công trông như thế nào
- Tạo pipeline bán hàng ổn định.
- Các cuộc họp chất lượng cao chuyển đổi thành cơ hội thực sự.
- Liên tục cải thiện thông điệp tiếp cận và tỷ lệ chuyển đổi.
Tại sao nên gia nhập ZINIT
- Tác động trực tiếp đến sự tăng trưởng của công ty.
- Lộ trình rõ ràng để trở thành Giám đốc điều hành tài khoản hoặc các vai trò bán hàng cấp cao.
- Tiếp xúc với các khách hàng cấp doanh nghiệp.
- Một môi trường SaaS phát triển nhanh, nơi bạn thực sự chịu trách nhiệm về kết quả.
Nếu bạn có động lực xây dựng pipeline bán hàng, mở ra cơ hội và tạo đà phát triển, đây là cơ hội để bạn phát triển nhanh chóng và tạo ra tác động.
Bạn được kỳ vọng sẽ tăng doanh thu trong danh mục của mình trong khi duy trì tiêu chuẩn cao nhất về sự hài lòng của khách hàng và tính chính trực.
Nếu bạn tham vọng, có tinh thần hợp tác và sẵn sàng tạo ra tác động ở quy mô doanh nghiệp, hãy cùng nhau xây dựng điều gì đó có ý nghĩa.