A ZINIT está transformando a forma como as grandes empresas gerenciam o sourcing e as compras.
Estamos procurando um Representante de Desenvolvimento de Vendas motivado e ambicioso que irá impulsionar diretamente nosso crescimento, gerando oportunidades de saída de alta qualidade e agendando reuniões estratégicas para nosso Líder de Desenvolvimento de Negócios.
Este papel é sobre impacto.
Você será o motor por trás do nosso pipeline — identificando os clientes potenciais certos, envolvendo-os em conversas significativas e convertendo o interesse em reuniões de vendas qualificadas.
Se você prospera em ambientes de prospecção e sabe como transformar conversas frias em oportunidades quentes — vamos conversar.
Suas responsabilidades
Você contribuirá diretamente para o crescimento da receita construindo e qualificando o pipeline de vendas.
- Gerar leads outbound de alta qualidade, incluindo novas oportunidades e de expansão.
- Realizar pesquisa de mercado para identificar contas-alvo e principais tomadores de decisão.
- Engajar clientes em potencial por telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, webinars e campanhas.
- Educar clientes em potencial sobre a proposta de valor da ZINIT.
- Qualificar leads por meio de conversas estruturadas e baseadas em insights.
- Agendar reuniões estratégicas de descoberta para Executivos de Contas.
- Criar e otimizar sequências de e-mail direcionadas.
- Executar prospecção fria com confiança e profissionalismo.
- Nutrir leads por meio de acompanhamentos oportunos.
- Manter registros precisos no CRM e visibilidade do pipeline de vendas.
Seu sucesso será medido pelas reuniões qualificadas agendadas, pelo pipeline gerado e pela conversão em oportunidades de vendas.
O que faz de você um bom candidato
- 1–2+ anos em SDR, BDR ou geração de leads outbound — idealmente em uma agência de geração de leads ou em uma empresa B2B SaaS de rápido crescimento.
- Um histórico que você pode quantificar: atingimento de cotas, reuniões agendadas e taxas de resposta.
- Experiência em prospecção de contas de médio porte ou empresariais.
- Confiança em chamadas frias, e-mail de saída e LinkedIn — verdadeiro alcance multicanal.
- Bacharelado e inglês de nível intermediário superior (B2 ou acima), escrito e falado; espanhol é um diferencial forte.
- Curiosidade e a capacidade de fazer perguntas de qualificação perspicazes.
- Conforto com o conjunto de vendas moderno — CRM, sequenciamento e ferramentas de prospecção — e a disciplina para mantê-lo organizado.
- Conforto em trabalhar no horário dos EUA de onde você estiver.
- Mentalidade de crescimento, resiliência em ambientes de alta atividade e forte automotivação.
O que é o sucesso
- Geração consistente de pipeline.
- Reuniões de alta qualidade que se convertem em oportunidades reais.
- Melhoria contínua nas mensagens de divulgação e nas taxas de conversão.
Por que se juntar à ZINIT
- Impacto direto no crescimento da empresa.
- Um caminho claro para cargos de Executivo de Contas ou vendas sênior.
- Exposição a clientes de nível empresarial.
- Um ambiente SaaS de rápido crescimento com verdadeira responsabilidade pelos resultados.
Se você se motiva por construir um pipeline de vendas, abrir portas e criar impulso, esta é a sua oportunidade de crescer rapidamente e gerar impacto.
Espera-se que você aumente a receita dentro de seu portfólio, mantendo o mais alto padrão de satisfação e integridade do cliente.
Se você é ambicioso, colaborativo e está pronto para gerar impacto em escala empresarial, vamos construir algo significativo juntos.