ZINIT está transformando la forma en que las grandes empresas gestionan el sourcing y las adquisiciones.
Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas motivado y ambicioso que impulse directamente nuestro crecimiento generando oportunidades de salida de alta calidad y programando reuniones estratégicas para nuestro Líder de Desarrollo de Negocios.
Este puesto se trata de impacto.
Serás el motor de nuestra cartera de clientes: identificarás a los prospectos adecuados, los involucrarás en conversaciones significativas y convertirás el interés en reuniones de ventas cualificadas.
Si prosperas en entornos de ventas salientes y sabes cómo convertir conversaciones frías en oportunidades cálidas, hablemos.
De qué será responsable
Contribuirá directamente al crecimiento de los ingresos mediante la creación y cualificación del pipeline.
- Generar clientes potenciales salientes de alta calidad, incluidas nuevas oportunidades y de expansión.
- Realizar investigación de mercado para identificar cuentas objetivo y tomadores de decisiones clave.
- Interactuar con prospectos a través de teléfono, correo electrónico, LinkedIn, eventos, seminarios web y campañas.
- Educar a los clientes potenciales sobre la propuesta de valor de ZINIT.
- Calificar clientes potenciales a través de conversaciones estructuradas y basadas en conocimientos.
- Establecer reuniones estratégicas de descubrimiento para los ejecutivos de cuentas.
- Crear y optimizar secuencias de correo electrónico dirigidas.
- Ejecutar un contacto en frío seguro y profesional.
- Cultivar prospectos mediante seguimientos oportunos.
- Mantener registros precisos de CRM y visibilidad del pipeline.
Su éxito se medirá por las reuniones cualificadas concertadas, el pipeline generado y la conversión en oportunidades de venta.
Por qué encaja bien
- 1–2+ años en SDR, BDR, o generación de leads salientes, idealmente en una agencia de generación de leads o una empresa B2B SaaS de rápido crecimiento.
- Un historial que se pueda cuantificar: logro de cuotas, reuniones concertadas y tasas de respuesta.
- Experiencia en prospección en cuentas de mercado medio o empresariales.
- Confianza en llamadas en frío, correos electrónicos salientes y LinkedIn: un verdadero alcance multicanal.
- Licenciatura y nivel de inglés intermedio-alto (B2 o superior), escrito y hablado; el español es un plus importante.
- Curiosidad y la capacidad de hacer preguntas de calificación perspicaces.
- Comodidad con la pila de ventas moderna —CRM, secuenciación y herramientas de prospección— y la disciplina para mantenerla limpia.
- Comodidad trabajando en horario de EE. UU. desde dondequiera que te encuentres.
- Una mentalidad de crecimiento, resiliencia en entornos de alta actividad y una gran automotivación.
Qué significa el éxito
- Generación constante de pipeline.
- Reuniones de alta calidad que se convierten en oportunidades reales.
- Mejora continua en los mensajes de divulgación y las tasas de conversión.
Por qué unirse a ZINIT
- Impacto directo en el crecimiento de la empresa.
- Una trayectoria clara hacia puestos de ejecutivo de cuentas o de ventas sénior.
- Exposición a clientes de nivel empresarial.
- Un entorno SaaS de rápido crecimiento con verdadera autonomía.
Si le motiva construir un pipeline de ventas, abrir puertas y generar impulso, esta es su oportunidad para crecer rápidamente y generar un impacto.
Se espera que aumentes los ingresos dentro de tu cartera, manteniendo el más alto nivel de satisfacción e integridad del cliente.
Si eres ambicioso, colaborativo y estás listo para generar un impacto a escala empresarial, construyamos algo significativo juntos.