ZINITは、企業がソーシングと調達を管理する方法を変革しています。
当社は、質の高いアウトバウンド機会を創出し、ビジネス開発リードのために戦略的な会議を設定することで、当社の成長を直接促進する、意欲的で野心的なセールス開発担当者を求めています。
この役割は影響力のある仕事です。
あなたは当社のパイプラインを動かす原動力となります。適切な見込み客を見つけ、有意義な会話を交わし、関心を資格のある営業会議へと転換させます。
アウトバウンド環境で活躍し、コールドコールを温かい機会に変える方法を知っているなら、ぜひお話ししましょう。
あなたの職務内容
パイプラインを構築し、適格なリードを選定することで、収益成長に直接貢献していただきます。
- 新規および拡大の機会を含む、質の高いアウトバウンドリードを生成する。
- 市場調査を実施し、ターゲットアカウントと主要な意思決定者を特定します。
- 電話、Eメール、LinkedIn、イベント、ウェビナー、キャンペーンを通じて見込み客と関わります。
- 潜在顧客にZINITの価値提案を説明する。
- 構造化された洞察主導の会話を通じてリードを評価する。
- アカウントエグゼクティブのための戦略的な発見会議を設定する。
- ターゲットを絞ったEメールシーケンスを作成し、最適化する。
- 自信を持ってプロフェッショナルなコールドアウトリーチを実行する。
- タイムリーなフォローアップを通じて見込み客を育成する。
- 正確なCRM記録とパイプラインの可視性を維持する。
あなたの成功は、予約された適格な会議、生成されたパイプライン、および販売機会への転換によって測定されます。
あなたの強み
- 1～2年以上のSDR、BDR、またはアウトバウンドリード生成の経験（理想的にはリード生成エージェンシーまたは急成長中のB2B SaaS企業での経験）。
- 数値で示せる実績：目標達成率、予約済み会議数、返信率。
- ミッドマーケットまたはエンタープライズアカウントへのプロスペクティング経験。
- コールドコール、アウトバウンドメール、およびLinkedInを介した真のマルチチャネルアウトリーチに対する自信。
- 学士号、ビジネスレベル以上の英語力（B2以上、読み書き会話）。スペイン語ができれば尚可。
- 知的好奇心があり、洞察力に富んだ質問で顧客の適格性を判断できること。
- 最新の営業スタック（CRM、シーケンス、プロスペクティングツール）に慣れており、それをクリーンに保つ規律があること。
- どこにいても米国の勤務時間に対応できること。
- 成長志向、活動量の多い環境での回復力、強い自己動機付け。
成功の定義
- 一貫したパイプラインの生成。
- 実際の機会につながる質の高い会議。
- アウトリーチメッセージとコンバージョン率の継続的な改善。
ZINITに参加する理由
- 会社の成長に直接貢献。
- アカウントエグゼクティブまたはシニアセールス職への明確なキャリアパス。
- エンタープライズレベルのクライアントとの接点。
- 真のオーナーシップを持つ、急成長中のSaaS環境。
販売パイプラインの構築、新たな機会の開拓、勢いの創出に意欲があるなら、これは急速に成長し、影響を与えるチャンスです。
お客様には、最高水準の顧客満足度と誠実さを維持しながら、ポートフォリオ内の収益を伸ばすことが期待されます。
あなたが野心的で、協調性があり、エンタープライズ規模で影響力を発揮する準備ができているなら、一緒に意味のあるものを構築しましょう。