ZINIT transforme la façon dont les grandes entreprises gèrent l'approvisionnement et les achats.
Nous recherchons un(e) représentant(e) du développement des ventes motivé(e) et ambitieux(se) qui alimentera directement notre croissance en générant des opportunités de prospection de haute qualité et en organisant des réunions stratégiques pour notre responsable du développement commercial.
Ce rôle est axé sur l'impact.
Vous serez le moteur de notre pipeline—identifiant les bons prospects, les engageant dans des conversations significatives et convertissant l'intérêt en réunions de vente qualifiées.
Si vous vous épanouissez dans des environnements de prospection et savez comment transformer des conversations froides en opportunités chaleureuses, parlons-en.
Vos responsabilités
Vous contribuerez directement à la croissance des revenus en développant et en qualifiant le pipeline.
- Générer des leads sortants de haute qualité, y compris de nouvelles opportunités et des opportunités d'expansion.
- Mener des études de marché pour identifier les comptes cibles et les décideurs clés.
- Engager les prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn, événements, webinaires et campagnes.
- Éduquer les clients potentiels sur la proposition de valeur de ZINIT.
- Qualifier les leads à travers des conversations structurées et axées sur les insights.
- Organiser des réunions de découverte stratégiques pour les Responsables de compte.
- Créer et optimiser des séquences d'e-mails ciblées.
- Exécuter des démarches à froid avec assurance et professionnalisme.
- Entretenir les prospects par des suivis opportuns.
- Maintenir des enregistrements CRM précis et une visibilité du pipeline.
Votre succès sera mesuré par le nombre de rendez-vous qualifiés réservés, le pipeline généré et la conversion en opportunités de vente.
Ce qui fait de vous un candidat idéal
- 1–2+ ans dans le SDR, le BDR ou la génération de leads sortants — idéalement dans une agence de génération de leads ou une entreprise B2B SaaS à croissance rapide.
- Un parcours que vous pouvez quantifier : atteinte des quotas, rendez-vous réservés et taux de réponse.
- Expérience en prospection de comptes de taille moyenne ou d'entreprise.
- Confiance dans les appels à froid, les e-mails sortants et LinkedIn—une véritable approche multicanal.
- Un baccalauréat et un niveau d'anglais intermédiaire-supérieur (B2 ou plus), écrit et parlé ; l'espagnol est un atout majeur.
- Curiosité et capacité à poser des questions de qualification pertinentes.
- Aisance avec la pile technologique de vente moderne—CRM, les outils de séquencement et de prospection—et la discipline de la maintenir propre.
- Aisance à travailler aux heures des États-Unis, où que vous soyez basé.
- Un état d'esprit axé sur la croissance, une résilience dans des environnements à forte activité et une forte auto-motivation.
À quoi ressemble le succès
- Génération constante de pipeline.
- Des réunions de haute qualité qui se transforment en opportunités réelles.
- Amélioration continue des messages de prospection et des taux de conversion.
Pourquoi rejoindre ZINIT
- Impact direct sur la croissance de l'entreprise.
- Un cheminement clair vers des rôles de Responsable de compte ou de ventes senior.
- Exposition à des clients de niveau entreprise.
- Un environnement SaaS à croissance rapide avec une réelle autonomie.
Si vous êtes motivé par la construction d'un pipeline de ventes, l'ouverture de portes et la création d'élan, c'est votre opportunité de croître rapidement et d'avoir un impact.
Vous devrez augmenter les revenus de votre portefeuille tout en maintenant les normes les plus élevées en matière de satisfaction client et d'intégrité.
Si vous êtes ambitieux, collaboratif et prêt à avoir un impact à l'échelle de l'entreprise, construisons quelque chose de significatif ensemble.